10 простых шагов как продать квартиру

Продавая квартиру - рисков меньше, чем, когда вы квартиру покупаете. Но, при этом, продавец тратит больше времени и усилий пытаясь свою квартиру успешно реализовать на рынке недвижимости. Ему необходимо подготовить квартиру, собрать кучу документов, показы и многое другое.

Главные риски продавца заключаются: не получить вовремя деньги или получить испорченные купюры. Поэтому обращаться за помощью к специалисту (риэлтеру, юристу, адвокату и др.) как раз - ответственный шаг.

Для уверенных в себе ПРОДАВЦОВ расскажем, как выйти на сделку с минимальными затратами денег, времени и нервов.

1. Собираем документы

Большая часть квартир, выставленных на чистую продажу на самом деле к сделке не готовы, например, нет согласия третьих лиц; не подготовлены документы; невозможность съехать квартирантам и т.д. Особенно это касается сделок-цепочек, когда продавец должен быстро освободить квартиру и закрыть сделку. Поэтому все вопросы, которые могут задержать срок продажи – нужно решать заранее.

Перечень документов, которые понадобятся для купли-продажи квартиры и регистрации перехода права собственности, могут различаться. Всё зависит от того, кто является собственником квартиры и на какие средства её приобретает покупатель.

На практике бывает такое, что покупатель просит показать справку из психоневрологического и наркологического диспансеров, чтобы убедиться в том, что продавец полностью дееспособен и осознает свои действия; справку об отсутствия задолженности по коммунальным платежам и др.

2. Оцениваем свою квартиру

Цена зависит от множества факторов: район, инфраструктура, наличие парковки, благоустройство двора, состояние подъезда, близость метро или остановки, год постройки дома, ремонт, наличие неузаконенной перепланировки, мебель и многое другое.

Поищите объявления о квартирах в своем районе, в похожем доме и планировкой. Определите среднюю цену по схожим вариантам.

Дальше все зависит ото того как быстро вы хотите продать квартиру. Если хотите быстрее продать, то снизьте стоимость, если вы не торопитесь или хотите продать подороже – поднимите стоимость. Старайтесь не завышать стоимость квартиры, потому что есть риск не дождаться своего покупателя и испортить репутацию своей квартиры.

3. Подготовка квартиры к продаже

Предпродажная подготовка начинается с чистого подъезда, а уж, после, квартира.

Можно заморочиться и сделать косметический ремонт, но что тут говорить, если для большинства сложно сделать уборку перед приходом покупателей. Поэтому в квартире всегда должно быть чисто, светло, приятный запах, убраны личные вещи и все что может неправильно настроить покупателя.

4. Разместить объявление о продаже

Самым доступным способом рекламы объявления является размещение на сайтах о недвижимости и социальные сети.

Для хорошей рекламы вам понадобятся фотографии квартиры и её описание.

Для правильных фото уберите все лишнее из кадра (личные вещи, животных, людей), делайте фото при дневном свете и на хорошую камеру, постарайтесь показать комнату в полном объеме, сфотографируйте все комнаты. Готовым фотографиям можно добавить яркости, только не используйте фотошоп и фильтры, которые могут исказить действительность.

Напишите четкое и лаконичное описание квартиры, которое включает в себя следующую информацию: адрес, количество комнат, площадь квартиры, год постройки дома, этаж/этажность, наличие балкона/лоджии, несколько слов о состоянии квартиры и цена.

5. Организовываем показ квартиры

Главная ваша задача – представить квартиру в наилучшем свете. Поэтому квартира предварительно должна быть подготовлена, например, сделать уборку, поставьте свежие фрукты, сварите кофе, приобретите для покупателей бахилы, в общем, создайте немного уюта.

Обязательно обдумайте сценарий показа: где встретить покупателя, очередность показа комнат, а также подумайте, как будете отвечать на вопросы и о каких преимуществах расскажете.

6. Переговоры с покупателем

Обычно это стадия торга с покупателем. Обозначьте свою позицию заранее, а сам торг начинайте после осмотра квартиры. Покупатель вправе требовать снижения цены ввиду обоснованных недостатков. Как правило, скидка определяется на основании взаимных уступок.

7. Предварительный договор и задаток

Когда продавец и покупатель достигли необходимых договоренностей, можно начать собирать вещи и подготавливать документы. Однако, когда дело касается продажи квартиры, одними обещаниями не обойтись. Чтобы закрепить достигнутые договоренности и сохранить время и деньги заключают предварительный договор и вносят задаток.

8. Выбираем форму оплаты и собираем необходимые документы.

Очень ответственный момент, будьте внимательны на этапе передачи денег, никто не застрахован от мошенников. Лучше всего не пересчитывать купюры самим, а отнести их в банк, где их подлинность проверит специалист.

Выберите с покупателем способ передачи денег:

- Наличный расчет (происходит после подписания договора купли-продажи, предварительно сумма пересчитывается и проверяется на подлинность банкнот, после запечатывается в подписанный конверт).

- Безналичный расчет (открывается счет в банке куда переводиться вся сумма платежа).

- Банковская ячейка (туда кладется конверт с наличными, к которым продавец получит доступ после выполнения своих обязательств).

9. Заключение и регистрация договора купли-продажи.

Итак, дело почти на финишной прямой. Стороны подписывают договор, правомерность которого удостоверяется нотариусом или регистратором. Дальше агентство по государственной регистрации и земельному кадастру регистрирует сделку

10. Передача квартиры новому собственнику

Заключительный этап составление акта приема-передачи – документ, который подтверждает, что продавец передал квартиру, а покупатель её принял.

Итак, мы прошли основные этапы продажи квартиры, но на самом деле их может быть и больше, все зависит от конкретной ситуации.