Бесполезная трата денег или супер-маркетинг, брестский застройщик показал, как нужно передавать ключи жильцам в новостройках

Нужно отметить, что это сдается уже вторая очередь в данном комплексе и застройщик в лице компании БрестКАДпроект, в очередной раз, устраивает передачу ключей в очень торжественной атмосфере, которая больше похожа на какой-то фестиваль, а не то как это обычно происходит у наших строительных компаний.

Со стороны могло показаться, что у кого-то свадьба или как минимум день рождения: музыка, ведущие, фуршет, развлекательная программа и др.

Даже на лицах покупателей читалась какая-то неуверенность, типа «неужели это все ради нас». Несмотря на достаточно прохладную погоду все присутствующие были очень позитивно настроены, то ли из-за подарков, которые им вручили компании-партнеры данного комплекса, то ли после того как узнали, что следующая очередь таунхаусов будет уже дороже для новых покупателей, но тем не менее количество счастливых лиц на квадратный метр там явно зашкаливало…

Не всем понятен формат такой недвижимости как таунхаусы, кто-то считает, что это некий компромисс для тех, у кого не хватило денег на отдельно стоящий дом, но судя по автопарку, который расположился у новых таунхаусов, бедными этих людей точно не назовешь.

Загородный рынок Бреста вообще в последнее время шокирует своими цифрами, если у тебя нет 50.000 долларов, то на аукцион по земле лучше вообще не заявляться. Так что, кулуарно новоиспеченные жильцы второй очереди Скандинавского предместья между собой переговаривались что на фоне сегодняшних цен в городе, они очень даже неплохо вложили свои деньги, даже не беря в расчет остальные положительные моменты, типа общего благоустройства, понятных соседей и др.

По комментариям риэлтеров из агентства недвижимости Бугриэлт, которые занимаются продажей третьей очереди в Скандинавском предместье, цены действительно подросли ориентировочно на 20% в сравнении с теми что были ранее. Застройщик объясняет это серьезным ростом стоимости строительных материалов и оплатой труда строителей, которые судя по всему, уже в стране опять на вес золота.

Как какой-то компромисс для покупателей БрестКАДпроект предлагает партнерскую программу кредитования от Беларусбанка с льготной ставкой в 9% годовых. Ну и нужно отметить, что застройщик уже «набил руку» на предыдущих двух очередях, и теперь уже детально понимает, как, что и где сделать лучше для жильцов, получив замечания и комментарии от предыдущих покупателей.

Для любителей природы в третьей очереди на участках будет сохранено много деревьев, там местами вообще кажется, что они находятся где-то в лесу.

Стоимость метра таунхаусов в новой очереди будет от 3 808 до 4 128 рублей. Приобрести их можно по средствам договоров долевого участия, с первым взносом в 40%, а при оплате всей суммы сразу застройщиком предлагается скидка в 5%. Понятно, что общая цифра получается совсем немаленькая, но если отнять от нее потенциальную стоимость земли, и понадеяться на возможную девальвацию рубля, в котором закреплена цена в процессе стройки, то все уже выглядит и не так страшно.

Возвращаясь к самому празднику, который устроил застройщик прямо на строительной площадке, куда позвал не только тех, кто получал ключи, но и жильцов первой очереди, тут все выглядело как будто бы комплекс и его жильцы находятся где-то не в Бресте. Судя по всему, планы девелопера показать преимущество своего продукта именно в виде какого-то другого формата жизни, как будто бы ты попадаешь в совсем иную реальность. Ну и уже можно констатировать, что как минимум 32 семьи в это поверили…

Глядя на сам праздник в разрезе целесообразности и финансовой составляющей, в виде расходов на ведущих, угощения и подарки, то тут у понимающих людей возникает закономерный вопрос – застройщик он же не альтруист, он все делает ради своей выгоды, а тут такое…

Ну и если попытаться разобраться где же «зарыта выгода» у застройщика, то тут все не так уж и непонятно:

- у праздника куча спонсоров, в виде известных компаний, которые хотят получить себе «непростых покупателей» в клиенты, а может и в партнеры, и это выглядит уже более чем закономерно, как итог подарки покупателям от таких компаний как: ЛОДЭ, Продтовары, BLOOM и др.

- куча счастливых лиц, заплативших немаленькие суммы за свои таунхаусы – это лучшая в мире реклама для покупателей на новую очередь, и это не может не работать. По инсайдам, на празднике было несколько семей, которые присматривают себе покупку в 3-й очереди, и минимум двое из них уже пошли в банк за кредитами в понедельник.

- то, как компания БрестКАДпроект, которая занимается проектированием и строительством относится к своей работе подкупает не только покупателей таунхаусов. Один из зрителей на данном празднике жизни оказался известным в городе бизнесменом, который вскоре собирается проектировать очень большой объект, и как вы думаете кто теперь у него в списке лидеров на эту работу?

Так что, если разобраться, то альтруизмом данный праздник даже и близко не пахнет, а скорее очень грамотным маркетингом, до которого, к сожалению, остальные игроки рынка пока не дошли, ну или они просто не ценят так покупателей и партнеров, как их ценит БрестКАДпроект.

Что-то похожее в нашей стране делает разве что А-100 development в Минске на своем премиальном квартале DEPO, остальные же застройщики пока это все еще не поняли.

Вот так объясняется «ультра-клиентоориентированный» подход компании застройщика в Бресте, и вопрос только в том, как они к этому пришли, скорее всего это станет нормой для нашего рынка лет через 10, а сейчас все это конечно опережает свое время и выглядит очень необычным и даже шокирующим немного.